國際商務談判培訓課件(PPT 56頁)

結構理論及其在國際商務談判中的應用
需求理論及其在國際商務談判中的應用
行為學理論及其在國際商務談判中的應用
心理學理論及其在國際商務談判中的應用
博弈理論及其在國際商務談判中的應用
國際商務談判
國際商務談判的基本理論
代表人物
縱向談判
橫向談判結構—斯科特
橫向談判技巧
（二）談判過程的結構理論在國際商務談判中的應用
二、談判的實力結構理論及其應用
實力均衡誰會贏？
馬斯洛的需要層次
需要層次理論在商務談判中的意義
消費者需求理論在國際商務談判中的應用
行為學理論在國際商務談判中的應用
一、行為學理論的產生及其主要內容
B=f(Pa,b,c, Em,n,o)
二、行為學理論在國際商務談判中的應用
影響人的行為的內在因素
影響人的行為的外在因素
心理學理論在國際商務談判中的應用
著名的心理學測試
弗洛伊德：人格理論
榮格理論
榮格理論：個人的心理活動
阿德勒：人格理論
二、心理學在談判中的運用
談判的心理學
案例：合縱抗強
案例：連橫擊弱
博弈論及其在國際商務談判中的應用
博弈的要素
不同博弈類型在國際商務談判中的應用
囚徒困境
智豬博弈
田忌賽馬
完全信息動態博弈
博弈論與商務談判
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