工業地產項目策劃大客戶招商與管理培訓課件(PPT 50頁)

工業地產概況
工業地產的開發模式及案例
工業地產項目策劃
工業地產大客戶招商與管理
工業地產項目策劃大客戶招商與管理
目錄
工業地產的定義
中國工業地產發展現狀
工業地產投資特點
工業地產的發展前景
工業地產政策現狀與解讀
工業園區開發模式
主體企業引導模式
工業地產商模式
綜合運作模式
總部基地
高科技工業園區
創意地產
物流地產
宏觀研究
城市研究
版塊研究
項目SWOT分析
項目可行性分析與風險評估
項目價值鏈構建
工業地產核心價值的八個層次
工業地產價值鏈構建四麵八法
工業地產項目營銷策劃
招商策劃
銷售策劃
項目經營管理方案
企業客戶特點
企業客戶營銷與個人客戶營銷的不同
企業客戶營銷流程
企業客戶信息搜集
影響客戶購買/入駐的主要因素
企業客戶決策的過程
企業客戶的三個層次
影響合作的五類客戶
建立互信
客戶跟進
客戶拜訪技巧
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