壽險行業優勢分析報告(PPT 44頁)

增員麵談前的準備要項
以需求點為導向 尋找增員突破點
一個人轉業意味著命運的改變，
究竟什麼重要因素讓其產生轉業動機？
我們需要的人群是：25—40歲
25—30歲人群的 特點？  需求？
30—40歲人群的特征? 需求?
30—40歲人的困惑？
熟悉的生存方式，也許最危險
浙江企業"異常倒閉" 長三角頻現"老板跑路"
經驗飽和
能力褪化
精神壓抑
健康透支
2008年7月22日，同仁堂年僅39歲的董事長
張生瑜在家中突發心髒病，經搶救無效去世
錢途渺茫
麵對年齡 你不得不想：
把一隻青蛙放進裝有沸水的杯子，它會馬上跳出來。
寒暄開門五步曲
說明
激勵促成
推拉兩度增員促成
新人引進的推和拉

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