現代型通路經營培訓課件(PPT 82頁)

大型綜合超市 Hypermarket
超級市場 Supermarket
便利店 Convenient Store
百貨商店 Department Store
倉儲式及會員製商店 Cash & Carry
購物中心 Shopping Mall
新的經營手法和管理技術
更豐富的經營模式
第一部分零售商的獲利方式
零售商是怎樣賺錢的？
其他收入來源
零售商必須支付. . .
零售公式
零售贏利的模式
零售商需要管理的三個主要資產
資產1 --消費者
資產2 --空間
資產3 --庫存
零售商是怎樣拓展業務的?
控製1 --商品
控製2 --貨架
控製3 --價格
控製4 --銷售支持
控製5 --合約費用
供應商必須關注
第二部分現代型通路對供應商的評價
評價體係構成
（一）定位分析
什麼是品類？
零售商的品類體係
大賣場的業務品類
品類業務構成舉例
（二）獲利分析
主要分析內容
（三）合作分析
第三部分零售商Vs供應商
誰是對手？
（二）貨架空間戰
為貨架空間而戰
（三）市場交易營銷
平衡行為
零售商/供應商關係發展三個階段
供應商/零售商關係: 舊的角色定位
供應商/零售商關係:新的角色定位
第四部分零售商分析
零售商分析的重要性
主要分析點（BR）
零售商分析思路
分析的主要目的
了解銷售機會點P.O.P.(Point of Purchase)
銷售機會-鋪市
銷售機會-陳列（地點）
銷售機會-陳列（位置）
銷售機會-陳列（形式/種類）
銷售機會-陳列（棚割表）
銷售機會-價格
銷售機會-促銷
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