市場目標及定位培訓課件(PPT 68頁)

S –市場細分
T-市場目標選定
P-市場定位
市場目標及定位
市場的定義
STP戰略
營銷模式介紹
大眾化營銷
細分營銷
定製化營銷
自我營銷
如何做好市場細分
目標市場選定
牙膏市場的利益細分
有效細分的要求
評估細分市場
市場定位給消費者一個理由去買
你憑什麼贏？：
SMART目標
銷售目標的分解原則
問題
影響決策周期的因素
需求分類
舉例1
舉例2
舉例2（續）
總結
銷售計劃的製定過程Regional Marketing Plan
專業的行銷程序（The Marketing Process）
什麼是終端：
導入期（新品上市）的營銷策略
終端的重要性：
怎麼尋找合適終端：
“決勝終端”的根本出發思路：
營銷的“中國特色”
營銷人設計未來
營銷機會
挑戰產品同質化
渠道管理的內容
營銷正三角形
定價策略
價格策略
影響定價的因素
影響定價的因素（續）
企業定價模式
企業定價的一般方法（一）
成本導向定價法（續）
企業定價的一般方法（二）
企業定價的一般方法（三）
企業定價的基本策略
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