某公司區域市場運作策略與實務教材(PPT 68頁)

家電營銷模式的創新
區域市場解讀與規劃
具體運作實務
互動與溝通
區域市場運作策略與實務
目 錄
整體行業環境的變化
行業升級加速
市場梯度發展，差異明顯
消費理性、更趨價值
行業集中度在不斷提高
家電渠道變化明顯
家電企業渠道運作的困境
行業競爭的變化1
行業競爭的變化2
家電營銷變革的趨勢1
家電營銷變革的趨勢2
家電營銷變革的趨勢3
家電營銷變革的趨勢4
家電營銷變革的趨勢5
區域市場的運作困境
如何運作好區域市場
了解區域市場的基本背景
解讀區域市場
解讀目標顧客心理
例:次級市場消費者特點解讀
分析競爭格局
發現區域市場機會
決定競爭定位
用SWOT矩陣生成戰略方案
目標市場的科學規劃
競爭策略選擇與資源配置
區域重點市場選擇
提高策略精準度
針對性的產品策略
貼近的價格定位
渠道策略的要領
發展新型廠商合作關係
廠商價值一體化運作
實現廠商價值一體化
管理型營銷價值鏈
廠商共建區域平台1
廠商共建區域平台2
廠商一體化運作的協同內容
代理商合作關係的鞏固
如何做好代理商拜訪
積極協助代理商轉型
優化終端布局與聯動
終端的有效激勵
貼近的推廣策略
踏準運作節奏
踏準區域市場的開發節奏
快速高效反應
營銷策略的動態組合
整合相關資源
運用好公司的產品資源
運用好公司的促銷資源
內部資源的有效整合
外部資源的有效整合
提高資源運用的效率
互動與研討
..............................