某公司項目運作與案例分析教材(PPT 55頁)

增加銷售機會
規劃市場，覆蓋更多的客戶（三種）。
細分市場，貼近客戶需求，建立客戶數據庫
提高銷售成功率
項目組運作
項目運作規範性
縮短銷售周期
平均銷售周期
資源管理
項目運作的階段管理
技術推廣階段---客戶需求調查
技術推廣階段---決策鏈分析
如何接近高層客戶
客戶關係管理---“教練”
客戶關係管理---如何尋找“教練”
客戶關係管理---競爭分析
項目實施階段的管理
定期項目分析會製度
營銷人員的基本素質
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