塗料經銷商招商全攻略(PPT 75頁)

一、招商前準備
1）營銷員10大必知卡
二、招商中
1）優秀經銷商的標準
2）市場開發的方法
3）談判的技巧
4）注意的細節
三、招商後 跟進
塗料經銷商招商全攻略
內容
十指連心 缺一不可
優秀經銷商的標準
經銷商6力標準
經 銷 商 的 本 質
一個中心
兩個基本點
如何有效篩選客戶信息？
談判方法
疑問處理
談判技巧
注意事項
談判的八大原則
3、合同談判的技巧
不同類型客戶的應對方法
談判中容易犯10大錯誤
消除價格異議
客 戶 攻 關
創造“感受”與“價值”
有效溝通的要素
最好的公關時機
客戶的抱怨歌
管理的誤區
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