招商與談判技巧培訓教材(PPT 36頁)

什麼是招商
招商和銷售的區別
常用招商方式
招商的流程
蘇秦遊說六國
招商具體操作內容
招商前期準備
前期--尋找潛在客戶
市場調研
實例分析
客戶資料彙編
招商中期工作內容
談判準備工作
答客問
談判常見心理障礙
招商人員應具備的心理素質
談判流程中技巧
五次拜訪確定你的目標客戶
顧客類型比較
優劣勢比較
要會幫老板們算賬
後期
警惕容易失敗的銷售方式
成單技巧之逼定
客戶落定的信號 動作、語言、神態等特征
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