目標市場與市場定位培訓教材(PPT 67頁)

一、評估細分市場
二、目標市場戰略
1．細分市場規模和增長率
2．細分市場的結構吸引力
3．企業目標和資源
目標市場與市場定位
第一節 目標市場選擇策略
影響細分市場 結構吸引力的因素
（課外）選擇目標市場
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
（一）無差異性營銷戰略
無差異性營銷戰略的特點
（二）差異性營銷戰略
差異性營銷戰略的特點
可口可樂的差異化策略
案例 寶潔公司奉行“親近生活、
美化生活”的企業宗旨
P&G的差異化營銷
（三）集中性營銷戰略
集中性營銷戰略的特點
影響目標市場戰略的條件
選擇目標市場戰略時應注意的問題
市場定位
一、市場定位的概念
?營銷視野　定位的起源
例如：
例：寶潔產品的定位
意義：
（二）市場定位的方式
二、市場定位的步驟
識別本企業潛在的競爭優勢
企業核心競爭優勢定位
三、市場定位的方法
壓倒優勢定位法
案例一
案例二：
功效定位法
功效定位法的運用
產品形象定位法
產品形象定位法的運用原理
產品種類分離定位法
競爭對抗定位法
比附定位法
所謂產品使用者定位法
產品使用者定位法的運用
案例
所謂特殊使用時機定位法
質量-價格比較定位法
問題：
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