優勢談判技巧培訓教材(PPT 32頁)

一、事實狀況
某一開發商於龍華附近的山坡地蓋了一批別墅，
每棟定價RMB一百萬元，而你預算以七十萬元購買一棟。
你是否可以以談判的方式達到這個目的。
衝突——雙方對價格目標之不一致
二、說明：
1.是否為無法容忍的僵局
a)如果你還沒有急迫的搬遷計劃，或不急著立刻決定，你可能不會考慮談判。
b)如果目前開發商並不急著將對象場賣出，他也沒興趣與你討價還價。
?如果這棟房子是你急於購買，且為此時唯一符合你需求的對象，
而該開發商亦因財務運作之需要，希望早點脫手，
雙方就符合了談判的第一個條件
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