談判製勝技巧培訓課件(PPT 88頁)

第 一 節: 了解談判
1.談判的定義
談判風格情景問卷
2.如何成為一個更成熟的談判者
第 二 節：談判的過程
1．SECAM談判過程
2．談判準備清單
第 三 節： 談判的謀略
1．站在買方的立場
2．談判中的財務原則
3．采購政策文件
4．談判中的力量來源
5．談判中的戰略和戰術
6．團隊談判
課程概要
第一節: 了解談判
為何與孩子對陣，很少勝算？
了解談判
第一節: 了解談判
談判中的雙贏
人際交流的6種思維
談判者的性格及心態
談判風格
談判者的性格及心態
如何成為一個更成熟的談判者
如何成為一個更成熟的談判者
成功談判者的性格特征
麵對麵談判要素：
第二節：談判的過程
準備階段要點：
開局階段要點
磋商階段要點
成交階段要點
維持階段要點
談判準備清單：參考講義P19
第三節：談判的謀略
站在買方的立場
買方的11條戒律
采 購 談 判 技 巧
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