實戰談判技巧教材(PPT 99頁)

第一章全新視角認知談判
第二章切入共同利益，獲得交易權
第三章抓住談判籌碼，增加發言權
第四章控製談判節奏，提升控製權
第五章巧設解決方案，影響決策權
第六章順利開局破冰
第七章摸清對方底牌
第八章 有效攻心說服對方
第九章 影響鎖定對方決策
第十章 打好價格戰的開端
第十一章 報價技巧全攻略
第十二章 報價方式巧設定
第十三章 議價策略與價格掌控策略
第十四章 妥協讓步的時機與技巧
第十五章 促成對方決策
第十六章 突破談判僵局
第十七章 合同談判鎖定勝局
全新視角認知談判
切入共同利益，獲得交易權
抓住談判籌碼，增加發言權
控製談判節奏，提升控製權
二、談判的策略路線：逐步分步驟、
有路線地扔談判籌碼。
五、總結
三、階段小結
摸透對方底牌
三、探詢的目標：
五、探詢摸底的方式：
本章總結
有效攻心說服對方
三、價值傳遞的種類：
六、價值傳遞的路線：
（一）價值鎖定
（二）價值替換
影響鎖定對方決策
階段總結
第十章 打好價格戰的開端
三、討價還價的第一步叫詢價
（一）詢價的要求：
1、詢價的時機要掌握好。
一般在對方有成交預期的情況下詢價。
2、詢價的次數要掌握好。
一般建議詢價不要超過兩到三次，就是詢兩三次。
3、掌握詢價內容
好的詢價既要詢價格本身，還要詢價格條件、
價格對比，至少要包括價格和價格條件。
（二）詢價方式：
（三）詢價應避免：
四、討價還價的第二步：比價
第十一章 報價技巧
二、報價時機
三、價格定位
第十二章 報價方式
二、還價
第十三章 議價路線
三、對方製造僵局有以下幾種情況：
第十七章 合同談判鎖定勝局
（四）合同談判的原則
三、簽約成交
（二）簽約後的注意事項
總結：
第十八章 促成對方決策
第十九章 突破談判僵局
第二十章 合同談判鎖定勝局

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