某公司采購部核心談判技巧培訓課件(PPT 35頁)
某公司采購部核心談判技巧培訓課件(PPT 35頁)內容簡介
一、什麼是談判?
二、如何理解談判的籌碼?
談判本質是籌碼的交換。談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，
將這些籌碼進行分類，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，
可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；那些是Give，
可以送出去做人情的。因此，在談判之前，必須審視自己的籌碼有哪些。
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二、如何理解談判的籌碼?
談判本質是籌碼的交換。談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，
將這些籌碼進行分類，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，
可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；那些是Give，
可以送出去做人情的。因此，在談判之前，必須審視自己的籌碼有哪些。
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