合同談判培訓教材(PPT 62頁)

法律談判類型
一、什麼是合同談判？
談判結果有二：
締約責任
合同締結與法律談判
二、合同談判的構成要素
（一）人的因素，這也是最重要的因素
（二）談判的第二個要素是事
（三）時間的要素
（四）地點
三、合同談判的準備
四、合同談判的原則
（二）友好協商的原則
案例
（三）公平原則
（四）誠信原則
（五）合法原則
怎樣傾聽對方的講話？
談判時怎樣發問？
談判中怎樣答複？
一、在答複之前，要深思熟慮，充分思考
說服的要領
合同法律談判中辨論的技巧
陳述的要領
合同談判策略15條
同外國人談判的注意事項
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