高效麵訪談判技巧培訓講義(PPT 54頁)

麵談的重要性
麵訪流程
麵訪注意重點
高效麵訪談判技巧
目錄
銷售是什麼
麵談的意義所在
拜訪流程
拜訪客戶前的準備
思想上要準備好
第一印象
開場白（前三分鍾）
開場白的關鍵----真誠的讚美，情緒的處理
開場白/寒暄（前三分鍾）
望聞問切
需求問詢
提問技巧：
產品導入
異議處理：
異議處理二
談判過程中的鋪墊
2.拜訪客戶----交流中需要注意的問題與技巧
角色
成交技巧
成交技巧----成交信號
成交技巧----促使客戶作出最後決定
促成技巧
成交技巧----簽約時的注意事項
拜訪其它注意事項
聆聽的技巧
怎樣介紹業務
如何學會自信
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