采購議價談判技巧培訓課件(PPT 55頁)

談判的目標
談判的時機
談判前采購的自我認知
如何進行談判
個案研討
如何運用成本分析議價
采購議價談判技巧NegotiationSkillsonPurchasing
課程內容大綱
什麼是Negotiation?
采購運疇管理之內涵
采購談判的重點
採購談判的主要目的
議價談判的時機
為什麼需要和供貨商談判?
比價還是議價?
議價的時機
議價的時機(續)
何者可以談判?
采購角色的轉變
買方占優勢
賣方占優勢
談判的最終目標
談判之關鍵因素
談判的程序結構
談判教戰守則-議價前
談判的地點-買方
議價前的自我檢查
談判教戰守則-議價中
動態的談判過程
談判教戰守則-議價後
議價談判的基本技巧
議價的基本原則
談判失敗的原因
了解價格與成本分析
價格、成本與利潤的想法
價格分析談判
成本分析談判
怎麼拿到「成本分析」?
讓供應商了解
成本的六大類別
成本結構CostBreakdown
價格(Price)的構成
對價格(Price)的看法
持有總成本TCO
價格調整要求是否合理?
您的答案?
直接成本與價格的關係
利潤Profit
保護供應商的應得利潤
雙贏的談判策略
結論
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