王牌銷售團隊打造及銷售人員之激勵考核寶典(PPT 102頁)

講 師 簡 介
課程目標
課 程 大 綱
第一部分：自我定位
案例探討——關於角色定位
第二部分：銷售組織與銷售模式
第三部分：招 聘
討論:
第四部分：銷售預測
XX企業銷售計劃與預算 · 編製步驟（2）
二、銷售預測的原則
三、銷售預測的方法
關於銷售“人”的闡述
第五部分：銷售績效考核
四、不同的產品有不同的銷售模式
附：平衡記分卡框架下KPI考核指標示例
附銷售總監考核
附：薪酬發放比例
附銷售經理考核
附大區經理考核
附終端與批發銷售代表考核
附銷售內勤考核
第六部分：銷售薪酬模式
第七部分：銷售過程管理
第八部分：銷售團隊激勵
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