某超市價格策略課件(PPT 91頁)

學習目標
走進營銷：沃爾瑪——世界商業零售業發展的奇跡
啟示：
價格的理解
一、定價目標
二、產品成本
三、市場需求
需求價格彈性對定價策略的影響
四、競爭者的產品和價格
五、政府的幹預
六、商品的特點
3.商品的易腐、易毀和季節性
4.時尚性
第二節 定價的一般方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
需求導向的理論邏輯
例題
三、競爭導向定價法
第三節　定價的基本策略
一、折扣定價策略
二、地區定價策略
心理定價的主要策略
課堂案例：周大福的“一口價” 策略
四、差別定價策略
（一）差別定價及其主要形式
案例分析：亞馬遜公司的差別定價
先導案例：高定價的技巧
新產品定價策略總結
六、產品組合定價策略
課後思考
總結
提高銷量的定價方法
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