如何製訂供應戰略(PPT 94頁)

如何製訂供應戰略
江 波
戰 略？
為什麼要製訂供應戰略？
供應戰略解決的問題
供應戰略解決的問題：
本模塊的主要內容
單元二 供應戰略的框架
要考慮的問題
供應目標的例子
供應定位模型
特征分析
供應定位模型的主要作用：
壓倒一切的目標：往杠杆品項靠攏
如何增加采購支出：
如何降低風險:
確定是一個或多個供應市場？
單元 三 供應商關係和合同類型
供需雙方關係/合同連續圖譜
現貨采購 Spot Purchases
定期采購 Regular Trading
無定額合同 Call-off Contracts
定額合同 Fixed Contract
合作夥伴 Partner-ship
管理合作夥伴關係
合資企業 Joint ventures
內部供應 Internal provision
供應商感知模型
Marginal 邊緣
Exploit 剝削
Develop
CORE
供應商感知與企業關係的影響
供應感知模型的運用
單元4 常規品項的供應戰略
常規品項的特征
常規品項
常規品項 一般運作策略
常規品項 特定運營戰略
常規品項 用什麼樣的供應商
常規品項 用什麼樣的采購員
常規品項 一次性采購或零星采購
常規品項 連續采購時：
單元5 杠杆品項的供應戰略
杠杆品項 特征
杠杆品項
杠杆品項 策略依賴於
杠杆品項關於轉換成本，供應商一般：
采購方和供應方的相對議價地位隨著時間而變化
杠杆項目 情況一：假如轉換成本非常高
杠杆項目：為什麼價格會有很大差異
杠杆項目 情況二：價格差異小，轉換成本低
杠杆項目 情況三：價格差異小，轉換成本高
杠杆項目： 情況四：價格差異大，轉換成本低
杠杆項目： 情況五：價格差異大，轉換成本高
杠杆項目：運作策略
杠杆項目：現實運作策略
杠杆項目：用什麼樣的供應商
杠杆項目：用什麼樣的采購員
杠杆項目：怎樣應付你的談判地位下降
杠杆項目：一次性的買賣時
單元6 瓶頸品項的供應戰略
瓶頸項目
瓶頸項目：要做什麼？
瓶頸項目：運作策略
瓶頸項目：用什麼樣的供應商
瓶頸項目：用什麼樣的采購員
瓶頸項目： 一次性或零星采購的項目
單元7 關鍵品項的供應戰略
關鍵項目
關鍵項目：發展夥伴關係
關鍵項目：運作策略1
關鍵項目：運作策略2
關鍵項目：運作策略3
關鍵項目：用什麼樣的供應商
關鍵項目：用什麼樣的采購員
關鍵項目：例外情況
單元8 大宗商品的采購戰略
大宗商品： 影響商品供應或需求的主要因素
大宗商品：選擇一、現貨采購
大宗商品：選擇二、價格投機
大宗商品：選擇三、買遠期
大宗商品：選擇四、套期保值
大宗商品：選擇五、買入期權
大宗商品：如何平衡各種風險？
供應戰略——打造競爭力
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