渠道戰略培訓課件(PPT 53頁)

1、分銷渠道戰略的含義
2、製定渠道戰略的流程
3、渠道戰略與新利体育取现 戰略的關係
4、可選的渠道戰略
第2章渠道戰略
引導案例
1、渠道戰略的含義
2、分銷渠道戰略的特征
3、製定渠道戰略的重要性
日本在外國大米進口的渠道上設置的重重障礙
案例二：由酒香不怕巷子深到酒香也怕巷子深
製定渠道戰略的重要性
案例：寶潔和沃爾瑪的經典合作
2.2分銷渠道戰略流程
案例分析：三株口服液的渠道之痛
參考答案：
1、渠道戰略服從於新利体育取现 戰略
案例：“豐田”搶灘美國市場
後續：豐田召回門事件
2、渠道戰略與顧客需求分析
（2）服務需求的具體內容
案例：歐萊雅在中國的渠道戰略
3、渠道戰略與產品
（2）產品不同，適應的渠道特征不同
（3）產品生命周期的不同階段適用不同的渠道策略
4、渠道戰略與定價
（1）能夠影響單位商品的總成本
（2）渠道成本本身是商品成本的重要組成部分，
直接影響著商品的定價水平。
5、渠道戰略與促銷
推拉策略
2.4可選的渠道戰略
實訓：案例分析
資料分析
課後作業
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