價值導向戰略營銷的體係與方法概述(PPT 82頁)

創新營銷：第五代營銷，價值導向戰略營銷的體係與方法
營銷創新機會：一個巨大的反差：宏觀經濟與微觀經濟的不協調發展
之所以出現這種反差，是因為中國當代企業營銷出現了三大障礙
從理論上分析,所有失敗，都源於思路與體係的落後,而體係落後的原因則是
似是而非的理論舉例大興其道
營銷困境:企業家的四靠
失敗是成功之母，成功是失敗之父任何成功都會走向自己的反麵
為什麼中國聘請洋大師沒有效果:是策略失誤,還是應用失誤
一個似是而非的廣告
而從本質與實踐層次上掌握管理的一般理論
現有營銷的分類與斷代
需求管理，考特勒的營銷，今天中國教科書的主流
考特勒的營銷體係的缺點：
第五代營銷的價值三論，價值導向戰略營銷體係
二次營銷
為什麼找準市場，交換就能夠自然發生
營銷是什麼？
第五代營銷的特征
第五代營銷四大優點
價值導向戰略營銷的核心體係是
案例：農夫山泉怎麼賣
運用價值導向戰略營銷體係，可以直接形成產品無法銷售的原因庫
傳統營銷的特點：
在過去二十年，中國營銷思想經曆了巨大的變化，從短期發展到長期營銷：目標與標準
這種變化表現在新的營銷管理思想不斷出現，營銷的目標與標準發生很大變化
穩定的市場能力，創造了一批大型跨國公司，形成了支持跨國公司發展的營銷戰略思想體係
雙贏銷售：
孫子說：故善勝者，求之於勢，不責於人
但是實際上，營銷遠比我們想象的複雜：中國企業呈現各種所有製、
各種經營思想的混亂與失敗：三種企業的失敗：從銷售增長看營銷思想的變化
營銷三論與營銷管理體係的差別是，一個是管理，一個立足營銷本質
價值八千萬的兩個字
創新市場價值
市場決定創新
什麼是市場：在哪裏，什麼樣
消費者行為分析的兩大方麵
決定市場的三大來源：
影響市場需求的六大宏觀因素
影響消費者行為的四大因素
細分市場創新
細分市場
細分市場的原因：
細分市場的標準：基本消費需求標準與價值標準
根據消費者的行為特征：
細分市場的兩大問題
目標市場創新理論
目標市場選擇的標準：
目標市場設計的原因：
市場目標選擇的三個階段
中國龐大的地理範圍，形成了很多具有特征的地方性市場
三類不同作用的目標市場,取決於產業發展階段與競爭對手狀況
目標市場鏈
價值創新的三大方向與四大工具
價值生成標準：
利價比是企業或的額外效益的根本工具，從根本上講，這就是實施差異化戰略
價值的種類：三層次價值創新，從貨真價（價格）實到貨真價（價值）高
消費者接受價值（淨價值）的三大種類八大工具
三種價值的功能：
立足建立顧客與企業關係的五種營銷方法
企業必亡？從競爭的角度反思企業成長：企業成長的動態特征
產業和產品的生命周期：市場需求的變化周期
產業的生命周期：市場需求的變化周期
管理產品差異化是實現利價比的核心方法
產品發展的未來趨勢
定價流程的目標
定價流程
渠道管理的三大問題與十二大模式
渠道的功能和流程
整合營 銷 溝 通
價值導向服務體係設計
銷售人員管理的 6大流程
..............................