空調網絡開發策略課件(PPT 45頁)

現狀分析-市場層麵
現狀分析-中心層麵
居民家庭平均每百戶年底空調擁有量
2013-2014家用空調分類銷售結構對比
營銷的不同層次
溝通要素
經銷商基本分析
了解需求
專業市場人員的要素和條件
自我認識和自我定位
表現專業的內在因素
拜訪前的規劃準備
信守承諾
初次拜訪的四個步驟
產品介紹的流程
如何讓客戶經銷欲望升溫
拒絕的種類
經銷商關係的鞏固
培養經銷商的忠誠
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