某公司經銷商談判策略和技巧培訓教材(PPT 60頁)

談判存在工作和生活各個方麵！
能力和實力是談判的有力保證！
優秀的談判能力是可以錘煉的
談判的基本概念
談判活動的基本要素
談判的基本模式
雙贏談判循環
三種基本談判策略
談判四項法則
談判四項法則
談判的六個階段
左右談判的潛在因素
有效的詢問
四種探測對方“底牌” 的方法
善用非言語性手段
掌握讓步的要點-1
練習：你準備降價200萬，如何降法?
練習：評 價
掌握讓步的要點-2
如何突破僵局
談判經常出現的錯誤
談判中不良習慣
有效的談判技巧
典型的經銷商談判
新經銷商談判——合作談判
經銷商開發流程
經銷商的調查
經銷商調查表-1
經銷商調查表-2
經銷商調查表-3
經銷商調查表-4
經銷商調查的方法
經銷商選擇的一般標準
經銷商談判經驗
經銷商與廠家合作的動機
經銷商最關心什麼?
老經銷商談判——市場投入和工作配合談判
典型問題談判
老經銷商談判——縮小經銷區域談判
老經銷商談判——中止合作談判
增加談判的籌碼
業務員談判四忌
有效談判三部曲
贏得客戶的理解和信任
提高談判能力的要點
成為一流的談判專家
迪智成谘詢——啟迪智慧，引領成功
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