國際營銷促銷策略課件(PPT 81頁)

第一節　促銷與促銷組合
一、促銷的含義
2、促銷的本質
二、促銷的作用
三、促銷組合
2、國際促銷手段
溫州大虎打火機
3、促銷策略
四、態度與促銷策略
第二節　國際廣告策略
二、國際廣告發展
2、各國的主要媒體
二、國際廣告策略
（二）國際廣告的形式策略
百事可樂：標準化廣告
Perrier礦泉水：差異化廣告
（1）國際標準化廣告的形式
B、創意式國際標準化廣告
寶潔廣告
（2）標準化策略的特點
ESSO的國際標準廣告出了什麼問題？
（3）差異化國際廣告
可樂廣告中的中國元素
（4）差異化策略的優點
2、形象廣告策略與產品廣告策略
HONDA形象廣告
豐田TOYOT形象廣告
豐田陸地巡洋艦產品廣告
3、滿足基本需求策略和選擇需求策略
4、推動需求策略與拉引需求策略
（三）國際廣告的內容策略
美國西北航空廣告
日本亞航廣告
寶潔比較廣告
中國勁酒廣告
美特斯邦威的廣告
三、國際廣告媒體類型及其選擇
新媒體
2、廣告媒體種類選擇
國外媒體狀況
課堂討論
3、廣告媒體的級別選擇
4、廣告費用投放策略
娃哈哈媒體投放策略
5、渠道與廣告促銷的關係
模式二：廣告在前，渠道鋪貨在後
模式三：廣告與鋪貨交替進行
第三節　國際市場人員銷售策略
一、人員銷售概念
二、國際人員推銷適用的範圍
華為的海外銷售
三、銷售人員的來源
2、采用當地銷售人員
3、采用第三地銷售人員
四、人員銷售技巧介紹
第四節　國際銷售推廣策略
一、銷售推廣及其特點
2、銷售推廣的特點
二、可以選擇的銷售推廣方式
提供贈品
免費品嚐
抽獎銷售
代價券
三、國際銷售推廣策略的製定
課堂思考
四、影響國際市場銷售推廣的因素
通用空調在日本促銷
第五節　國際營銷公共關係策略
一、公共關係的概念
二、公共關係的任務
飛鴿自行車與布什夫婦
林聖雄和他的100所希望小學
三、公共關係的主要形式
蒙牛與超級女聲
超女行銷效果
2、製造新聞
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