讓客戶必須成交的流程教材(PPT 37頁)

一、建立親和共識
二、發現他的痛苦和需求（發現後重複他講的話 確認一遍）
四、將傷口擴大
五、在傷口上撒點鹽
六、對症下藥
七、自我見證
八、他人見證
九、大膽開口要求
十、擁有後的種種好處
十一、所有的價值是多少
十二、再次確認客戶的需求及對價值的認同
十三、WHY　NOW？
十四、解除客戶關心的領域
十五、取得承諾要求成交
十六、降低客戶的風險 提供更多的保證
十七、一點總比沒有好
十八、借力使力不費力
十九、埋下下次見麵的機會
二十、跟進追蹤
二十一、你也需要右腳的鞋子嗎？
二十二、要求轉介紹3A級客戶
獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客
動力的來源
把握每個機會
250定律：不得罪一個顧客
建立顧客檔案：更多地了解顧客
推銷產品的味道：讓產品吸引顧客
二十三、製造驚喜與感動
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