如何拜訪客戶之銷售支持培訓教材(PPT 37頁)

電話營銷工作流程
見客戶的次數和簽單
如何保持良好的業績？
本課內容
第一部分 拜訪前的準備工作
一、內在準備
心態準備：
二、外在準備
第二部分：拜訪中工作流程
寒暄技巧
讚美三部曲
二，發現需求
如何提問？
開放式問題和封閉式問題
三，刺激需求
四，滿足需求
邊演示邊講解
五，異議處理
解決異議的一個原則：LSCPA 原則
引導客戶思考，化解客戶問題
例子 客戶說:我很忙，沒有時間***
銷售實例
六，成交簽單
促成的技巧
6種成交法的具體說明
七、客戶轉介紹
第一次麵談中注意事項
第一次麵談要做到哪些？
見客戶流程小結
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