某地產項目營銷分享(PPT 42頁)

各競爭板塊的優劣勢分析
海口近年GDP增長快速，07年創曆史新高，為曆史最好時期
財富及資本搶灘海口，海口的房地產將呈現升級換代的發展趨勢
大開發商進駐並尋求擴張，市場競爭進一步激烈，產品類型全麵開花
海口城市配套功能完善，且平均房價遠低於三亞，可吸引大部分來海南中長期度假及養老的客戶
外銷比率大，海口主要以第一居所和養老居住為主，三亞需求更趨向於度假
07年海口購房客戶中島內占41%,島外占59%,島外成交客戶來自區域三名為山西、黑龍江、廣東
項目位於東海岸，雖不是重點擴張區域，但向東擇優開發，不會大勢破壞周邊環境，海岸線原生態型態保存完好
目前東海岸以度假為主要發展方向，未來項目屬於資源型第一居所，郊區別墅區域
形象定位的再提升：從單純的資源賣點向全方位的感受生活，用氣勢、底蘊、尊貴感打動客戶
1、推廣、渠道策略建立區域高度，站位豪宅第一陣營
推廣渠道策略建立區域高度，站位豪宅第一陣營
推廣渠道策略：媒體組合建立區域高度，站位豪宅第一陣營
活動及事件營銷
活動、事件營銷本地客戶營銷：生活方式滲透
活動、事件營銷本地客戶營銷
客戶拓展
客戶拓展島內、島外客戶聯動
展示、包裝，體驗營銷
現場包裝建立項目精神屬性標誌物－至項目丁字路口放大感知項目資源－風景大道（至一期大道）
現場包裝賣場氛圍營造
體驗、展示策略氛圍營造
體驗、展示策略客戶體驗之旅，體驗點設置
體驗、展示策略物業服務
體驗、展示策略完善產品細節：細節體現品質，細節支撐客戶信心
提高成交率
如何兌現價值，突破銷售手段
促銷策略:配合營銷策略，實施階段性價格優惠策略
項目執行中的工作感悟
沙龍討論
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