市場競爭戰略培訓課件(PPT 77頁)

了解分析競爭者的步驟和內容
學習目標 ：
認識企業的主要競爭者
掌握市場競爭的基本步驟
掌握市場競爭戰略的主要內容
波特五力分析模型的缺陷
2.競爭者的分類[2類]
三、競爭者分析與選擇
1、確定競爭者的戰略[8種]
案例：美國寶潔公司保持市場領先的要訣
2、確定競爭者的目標
3、判斷競爭者的市場反應[4種]
4、選擇企業應采取的對策[3點]
第三節 市場競爭戰略
一、市場主導者戰略[3種]
（二）保持市場占有率[6種]
1、陣地防禦（Poistion Defense)
可口可樂的多角陣地防禦
2、側翼防禦（Flanking Defense)
珍寶食品的防禦姿態
3、以攻為守
實 例
4、反攻防禦
5、運動防禦
6、收縮防禦
（三）提高市場占有率[3種]
二、市場挑戰者戰略
（一）確定戰略目標和挑戰對象
（二）選擇進攻戰略[5種]
Canon複印機與施樂
日本精工手表
⒋迂回進攻。間接進攻。發展新技術、新產品、
無關產品及產品與市場的多角化策略。
方法
多元化經營與競爭對手無關聯的產品
用現有產品進入新的地區市場
用競爭對手尚未涉及高新技術製造的產品取代現有產品
金山迂回
三、市場跟隨者戰略[3種]
（一）緊密跟隨者
在目標市場和新利体育取现 組合等方麵，盡可能仿效領先者。戰略突出“仿效”和“低調”。[小規模的飲料、小家電企業]
（二）距離跟隨者
在某些次要方麵與市場領先者保持一定的差異或距離。戰略突出在“合適地保持距離”。[酒類、食品類]
比亞迪的跟隨
案例：紅蜻蜓的跟隨戰略
四、市場補缺者戰略
（二）市場補缺者的實施戰略－－專業化新利体育取现
10.分銷渠道的專業化。
--專門生產某渠道的產品。如為航空公司的旅客提供食品。
[案例]本田公司的競爭戰略
..............................