某衛浴品牌策略教材(PPT 102頁)

1 市場快速發展，整體衛浴將刺激增長
整體衛浴
廠商重新組織競爭優勢
#2 競爭激化
中檔市場是競爭焦點
品牌之爭
1、功能性
2、藝術性
3、品質感
4、人性化
品牌競爭地圖
箭牌
鷹牌衛浴既有定位
鷹牌既有品牌定位的問題
鷹衛浴新的目標遠景需要品牌提升
品牌提升的機會
最佳的方式是“上移”
鷹衛浴品牌提升
主要理由
形象消費者認為鷹牌實在可靠，但年齡偏大，顯得有些落伍；
產品消費者覺得鷹衛浴款式不夠新，跟箭牌比較起來，可選擇性不多
顧客老顧客對鷹牌懷有感情，鷹衛浴需要把主力瞄準年輕一代的消費者
通路消費者在終端需要得到配套的產品選擇，並且會在集中式賣場進行充分的產品比較
視覺沒有明顯的獨特形象認知，需要彌補衝擊力不夠的缺陷；也需要在新的形象和價值定位之間做到更加融合
商譽覺得影響力正在衰落；鷹衛浴需要給予公眾以新印象
掃描小結
整體衛浴的定義
與套裝產品的主要利益區分
#3 從競爭的角度來看
#4 從企業自身能力來看
消費者對鷹衛浴品質的認知
在新的市場環境下，消費者的需求在變
鷹衛浴需要對“品質”的價值升級
全係列產品品質感升級
空間品質感升級
市麵上主要的風格流派
鷹衛浴可塑造的獨特風格與美感
塑造這一風格的好處
整體衛浴空間品質升級
服務品質升級
售後服務的目標是建立專業化、規範化的服務團隊與優化服務流程，提升客戶滿意度
由此定義出鷹衛浴提供的產品價值
大眾高端市場的消費者——中國的中產小資階層
——大眾高端市場的消費者
但是無暇顧及生活中的細節
鷹衛浴的品牌平台
體驗精致之美
如何讓鷹衛浴的品牌更加突出
鷹牌衛浴：值得信賴，但沒有什麼追求的40歲男人
鷹衛浴：30歲左右，追求生活品質的精致中產
與競爭品牌的定位差異點
產品線對平台要形成有力支撐
產品線的考慮
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