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銷售談判技巧分析課件(PPT 92頁)

所屬分類:
商務談判
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1746 KB
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相關資料:
銷售談判技巧, 技巧分析
銷售談判技巧分析課件(PPT 92頁)內容簡介
為什麼需要談判
常見談判的形式
首先製定談判的目標
他山之石-不同人的談判特點
有效談判的技巧-總結
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
合作式的(雙贏)
合作式的談判(雙贏):問題
競爭式的談判獲勝技巧
ERP隱含的利益
涉及隱藏利益時
領導者在安排談判時要注意的問題
談判者的“個人心態”
認識權力
權力的特性
權力的根源
增加權力的小方法
要求客戶更高層出麵的好處
價錢對了,為何還要談?
期望的程度
買賣罐頭的例子
買賣罐頭的例子變通方案(一)
買賣罐頭的例子變通方案(二)
買賣罐頭的例子變通方案(三)
買賣罐頭的例子變通方案(四)
期望與滿意
服務合約注意事項
服務合約檢討
檢測你的目標
談判的戰略
談判技巧
小心擦邊球
打破僵局
讓步的原則
優秀談判人員的特質
成功談判的守則
養成習慣
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