談判的藝術培訓課件(PPT 69頁)

談判一詞的涵義
左右談判的因素
談判的十一種技巧
如何打破談判僵局
談判人員應具備的特質
結束語
談判的藝術
授課大綱:
談判的相關詞
談判
談判的目標
休閑一刻
美國人談判特點
法國人談判特點
日本人談判特點
阿拉伯人談判特點
中國人談判特點
有效談判的技巧
賣場進場談判模擬（10分鍾）
左右談判的潛在因素A
左右談判的潛在因素B
左右談判的潛在因素C
談判的心理模式
合作式的（雙贏）
合作式的談判（雙贏）：
競爭式的談判獲勝技巧(單贏):
談判者的“個人心態”(1)
談判者的“個人心態”(2):
談判者的“個人心態”(3)
買賣罐頭的例子
買賣罐頭的例子變通方案（一）
買賣罐頭的例子變通方案（二）
買賣罐頭的例子變通方案（三）
期望與滿意
三.談判的技巧
四.如何打破僵局
打破僵局A
打破僵局B
打破僵局C
讓步的原則A
讓步的原則B
讓步的原則C
讓步的原則D
五.優秀談判人員的特質
優秀談判人員的特質A
優秀談判人員的特質B
優秀談判人員的特質C
成功談判的守則
養成習慣
我的講座到此結束.
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