談判策略培訓課件(PPT 99頁)

第5章 談判策略
5.1 互利型談判策略
5.1.1 開誠布公
5.1.2 休會策略
5.1.3 假設條件
5.1.4 有限權力
5.1.5 巧用“誤會”
5.1.6 留有餘地
5.1.7 尋找契機
5.1.8 私下接觸
5.1.9 潤滑策略
案例
解析
5.2 對我方有利型的談判策略
5.2.1 聲東擊西
案例
5.2.2 最後期限
5.2.3 先苦後甜
5.2.4 攻心策略
5.2.5 疲勞戰術
5.2.6 不開先例
5.2.7 爭取承諾
5.2.8 出其不意
5.2.9 得寸進尺
5.2.10 以林遮木
5.2.11 既成事實
5.2.12 以退為進
5.2.13 尋找代理
課堂案例
5.3 討價還價策略
5.3.1 投石問路
5.3.2 報價策略
5.3.3 抬價壓價戰術
5.3.4 價格讓步模式
5.3.5 目標分解
5.3.6 最後報價
5.3.7 掌握讓步藝術
5.3.8 把握成交機會
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