談判原則培訓教材(PPT 53頁)

觀看視頻
3.1 談判是雙方的合作
3.1.1 談判雙方合作的內涵
3.1.2 談判雙方合作的前提——信任的建立
3.1.3 怎樣實現談判雙方的合作
兩人分桔
課堂案例
案例
3.2 避免在立場上磋商問題
3.2.1 在立場上磋商問題的弊端
3.2.2 變維護立場為維護利益
3.3 提出互利選擇
3.3.1 為什麼堅持互利選擇
3.3.2 怎樣堅持互利選擇
3.4 善於區分人與問題
3.4.1 什麼要區分人與問題
3.4.2 怎樣區分人與問題
3.5 堅持客觀標準
3.5.1 客觀標準的內涵
3.5.2 怎樣堅持客觀標準
..............................