某公司地區經理的角色轉換與職責概述(PPT 87頁)

新的工作, 新的定位
管理定義
管理者的角色
對領導的認識
銷售經理的角色
角色的轉化
銷售經理應該清楚
“世界上最優秀銷售經理的特征…
銷售經理應該為公司做到哪些
一線銷售經理的職責與職能
財務 （計劃）
過程 / 資源 （組織）
團 隊 （指 揮）
人類需要層次（馬斯洛）
客 戶 / 市 場 （控 製）
新任銷售經理綜合症
三個重要的事實
練習
四種管理方式的對比
管理藝術要領
（Ａ）權力與威信
1、行使權力的必備能力
2、行使權力應注意的問題
2、權力和威信的關係
3、影響威信的因素
（Ｂ）輔導策略
高效經理人 VS 普通經理人
（Ｃ）正確認識授權
（Ｃ）合理運用授權
（Ｄ）衝突處理
1、對衝突的認知
2、處理衝突的五種策略
3、合理運用各種策略
4、怎樣處理部門之間的衝突
5、作為調停者要注意的問題
銷售管理者
銷售經理--技術能力
銷售經理--人際能力
銷售經理--統籌，決策力
銷售管理者的角色（總結）
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