KPI指標分析培訓課件(PPT 42頁)

決定團隊健康的五大指標
決定團隊績效的四大指標
決定團隊績效的四大指標
增員選擇不當，人員素質低
工作習慣不佳
未建立《計劃與活動表》
客戶開拓能力差
未擁有目標市場
銷售流程不清晰，技巧不足
銷售拜訪量不足
輔導、訓練力度不足
商品組合能力差
售後服務不佳
缺乏引伸市場運用
主管本身業績差，未能帶頭示範
未認同壽險意義與功用
養成工作習慣：88322
落實活動量管理
增加準客戶儲備量
落實目標管理，分解目標
落實推銷演練、在職訓練、銜接教育
建立特定目標市場開拓，建立交叉銷售、職團開拓
舉辦件數競賽，商品組合研討
提升主管推銷、輔導能力
落實基本法晉升，要求件數
建立單位各項報表分析，追蹤管理
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