如何做好關鍵崗位的薪酬談判(PPT 55頁)
如何做好關鍵崗位的薪酬談判(PPT 55頁)內容簡介
問：什麼是談判？
什麼是關鍵崗位？
薪酬談判談啥
如何做好關鍵崗位的薪酬談判
談判
釋疑
思考：
應對策略——壓、拉、隱、靠四步走
談薪策略——壓、拉、隱、靠四步走
一、突破觀念誤區
二、成功談薪四步
第二步：拉
1、展現“全麵薪酬”
2、描繪發展期望
3、抓住需求點，強力影響
第三步：靠
第四步：隱
外聘關鍵人才案例：
解決辦法：
案例
案例二：:一次愉快的調職麵談
案例解剖：
解決方案：
談判：談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。
隻有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，
才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們
從對方那裏獲得我們想要的東西的一個過程。
關鍵崗位：指在企業經營、管理、技術、生產等方麵對企業生存發展起重要作用，
與企業戰略目標的實現密切相關，承擔起重要工作責任，
掌握企業發展所需的關鍵技能，並且在一定時期內難以通過企業內部人員
置換和市場外部人才供給所替代的一係列重要崗位。
薪酬談判談啥：工資、福利、股權、期權，虛擬股權 幹股 分紅、
獎金、提成 、社保、住房公積金 加班費等等
..............................
什麼是關鍵崗位？
薪酬談判談啥
如何做好關鍵崗位的薪酬談判
談判
釋疑
思考：
應對策略——壓、拉、隱、靠四步走
談薪策略——壓、拉、隱、靠四步走
一、突破觀念誤區
二、成功談薪四步
第二步：拉
1、展現“全麵薪酬”
2、描繪發展期望
3、抓住需求點，強力影響
第三步：靠
第四步：隱
外聘關鍵人才案例：
解決辦法：
案例
案例二：:一次愉快的調職麵談
案例解剖：
解決方案：
談判：談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。
隻有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，
才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們
從對方那裏獲得我們想要的東西的一個過程。
關鍵崗位：指在企業經營、管理、技術、生產等方麵對企業生存發展起重要作用，
與企業戰略目標的實現密切相關，承擔起重要工作責任，
掌握企業發展所需的關鍵技能，並且在一定時期內難以通過企業內部人員
置換和市場外部人才供給所替代的一係列重要崗位。
薪酬談判談啥：工資、福利、股權、期權，虛擬股權 幹股 分紅、
獎金、提成 、社保、住房公積金 加班費等等
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