績效設計理念與辦法研究教材(PPT 38頁)

績效設計理念與辦法研究
學 習 期 望
培訓總結的亮點提煉
基層拿提成，中層考績效，高層給股權，是否可行？（附解決方案）
一、基層員工：底薪+提成！是否可行、有效？
1、核心問題：
1）低底薪還是高底薪？
2）二線崗位員工如何提成？
3）員工隻願意做本崗位的事情，怎麼辦？
4）人效很低、人浮於事、結果不佳，怎麼辦？
2、解決方案：PPV+POP
1）一線員工：底薪+提成+產值工資+價值工資。
2）二線員工：基本薪酬+打包產值工資+崗位產值工資+擴展增值工資。
3）POP參與項目經營，獲得其增值利潤的分紅獎勵
二、中層幹部：固薪+績效！是否可行、有效？
1）固定薪酬占了大頭，激勵力度如何實現？
2）采用傳統的KPI考核方式，員工不認可怎麼辦？
3）如何讓幹部自動自發地工作，主動關注企業經營成果，而非隻為企業打工？
2、解決方案：KSF+POP+IOP
1）月度工資KSF：基本工資+產值工資+價值工資+勻工資。
2）POP參與項目經營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。
3）IOP參與公司經營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。
三、高層領導：年薪+分紅！是否可行、有效？
1）月度無激勵，年度激勵的周期是否過長？
2）年薪采用高目標式，做減法是否容易引起高層流失？
3）授予高層分紅權或股權，能否真正發揮激勵效果？能否按貢獻實現彈性分配？
2、解決方案：KSF+IOP+PSP
2）IOP參與公司經營，獲得其增值利潤的分紅獎勵。
3）PSP增值創富計劃：通過實現逐年遞增的盈利目標，獲得股份與股權激勵。
四、解讀五大增值激勵模式
1、KSF
即關鍵成功因子，又稱薪酬全績效模式
這是一種將員工要的薪酬與企業要的績效進行全麵融合的激勵分配模式
其基本原理是讓員工與企業成為利益共同體，最終實現員工加薪、企業增利的共贏目標
企業管理者通過增加產值、價值的方式，實現為自己加薪。由於加薪但不增加企業成本，倍受中小企業推崇
2、PPV
即產值量化薪酬模式
主要針對執行層、操作層的崗位
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