某公司新人培訓手冊（DOC 31頁）
某公司新人培訓手冊（DOC 31頁）內容簡介
（一）單店培訓專員的崗位職責描述：
（三）針對不同對象的培訓模式
（二）培訓組織流程
（五）培訓工作手冊
（四）培訓階段與階梯
一、房產推薦與展示
一、報價的起草與書麵報價單的使用。
三、提出報價
二、營銷策略
1參加早會2
1認識同事與相關部門人員
10、將房產特色轉化為優勢
10、目標客戶開發
11、傾聽客戶的評價
12、利用心理占有進行引導
13、簽物業勘察表
14、注意客戶的表現
15、留一些資料給客戶作參考。
1、SIS係統的運用；
1、SIS係統營銷
1、不致於浪費時間等待一個可能不會多付多付多少錢的客戶
1、你的大目標是由完成每一個階段性目標而達成的。
1、值班製度
1、充分利用途中的時間
1、準備要推薦的房產資料
1、可比性房產；
1、委托書包括幾個方麵的內容？
1、客戶情況介紹
1、房產評估與定價策略
1、接觸客戶的三種方式：電話、信函、麵談。
1、時間
1、最喜歡的
1、檢查相關文件和信息
1、源信息本
1、確保你和業主都完全弄清了他們疑慮的本質
1、確定你的收入目標，明確你的業績目標
1、練習業務技能，直到你對它們感到有信心為止
1、經紀業務與信息管理製度
1、經紀人的職責
1、薪資及獎勵政策
1、認購房產轉讓與協議書的使用
1、讓業主和客戶達成一致意見
1、預見客戶的疑慮
1、《新人崗前入門培訓教程》
1、與客戶審議所有的條款與條件
2了解和熟悉單店、公司房源與需求客戶信息10個以上樓盤或住宅小區
2安排與布置辦公場所
2實踐活動：商圈調查10個以上樓盤或住宅小區
2房產銷售委托（獨家/一般）/求購委托與帶看3個以上
2電話拜訪過期房產業主/自售屋主/需求客戶30個以上
2、不太滿意的
2、不要過分稱讚房產
2、業主服務資料卡
2、個人文件夾的使用；
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（三）針對不同對象的培訓模式
（二）培訓組織流程
（五）培訓工作手冊
（四）培訓階段與階梯
一、房產推薦與展示
一、報價的起草與書麵報價單的使用。
三、提出報價
二、營銷策略
1參加早會2
1認識同事與相關部門人員
10、將房產特色轉化為優勢
10、目標客戶開發
11、傾聽客戶的評價
12、利用心理占有進行引導
13、簽物業勘察表
14、注意客戶的表現
15、留一些資料給客戶作參考。
1、SIS係統的運用；
1、SIS係統營銷
1、不致於浪費時間等待一個可能不會多付多付多少錢的客戶
1、你的大目標是由完成每一個階段性目標而達成的。
1、值班製度
1、充分利用途中的時間
1、準備要推薦的房產資料
1、可比性房產；
1、委托書包括幾個方麵的內容？
1、客戶情況介紹
1、房產評估與定價策略
1、接觸客戶的三種方式：電話、信函、麵談。
1、時間
1、最喜歡的
1、檢查相關文件和信息
1、源信息本
1、確保你和業主都完全弄清了他們疑慮的本質
1、確定你的收入目標，明確你的業績目標
1、練習業務技能，直到你對它們感到有信心為止
1、經紀業務與信息管理製度
1、經紀人的職責
1、薪資及獎勵政策
1、認購房產轉讓與協議書的使用
1、讓業主和客戶達成一致意見
1、預見客戶的疑慮
1、《新人崗前入門培訓教程》
1、與客戶審議所有的條款與條件
2了解和熟悉單店、公司房源與需求客戶信息10個以上樓盤或住宅小區
2安排與布置辦公場所
2實踐活動：商圈調查10個以上樓盤或住宅小區
2房產銷售委托（獨家/一般）/求購委托與帶看3個以上
2電話拜訪過期房產業主/自售屋主/需求客戶30個以上
2、不太滿意的
2、不要過分稱讚房產
2、業主服務資料卡
2、個人文件夾的使用；
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