商品管理崗位詳解(PPT 35頁)
商品管理崗位詳解(PPT 35頁)內容簡介
它掌握了企業70%的資金
它需要和企業各部門合作
它需要具備N項知識和技能
營銷知識、經濟學、供應鏈知識、
波特五力模型、BSDZ矩陣、EXCEL
商品管理崗位詳解
一、商品管理崗位概述
營銷知識、經濟學、供應鏈知識、
波特五力模型、BSDZ矩陣、EXCEL
企業發展的三階段
線上品牌
1、營銷驅動
·活動的年代
·快速成長期
·供應鏈薄弱
二、商品管理崗位職能
5、商品管理三階段
2）BSDZ矩陣核心觀點
一個企業，他的產品的結構是否合理，
決定了這個企業現金流是否合理。
BSDZ矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。
市場引力包括：企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、
競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，
這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括：市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，
其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
·第一階段：問題產品
它是處於高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，
前景好，而後者則說明在新利体育取现 上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。
對問題產品應采取選擇性投資戰略。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。
·第二階段：明星產品
它是指處於高增長率、高市場占有率象限內的產品群，
這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。
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它需要和企業各部門合作
它需要具備N項知識和技能
營銷知識、經濟學、供應鏈知識、
波特五力模型、BSDZ矩陣、EXCEL
商品管理崗位詳解
一、商品管理崗位概述
營銷知識、經濟學、供應鏈知識、
波特五力模型、BSDZ矩陣、EXCEL
企業發展的三階段
線上品牌
1、營銷驅動
·活動的年代
·快速成長期
·供應鏈薄弱
二、商品管理崗位職能
5、商品管理三階段
2）BSDZ矩陣核心觀點
一個企業，他的產品的結構是否合理，
決定了這個企業現金流是否合理。
BSDZ矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。
市場引力包括：企業銷售量（額）增長率、目標市場容量、
競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，
這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括：市場占有率，技術、設備、資金利用能力等，
其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
·第一階段：問題產品
它是處於高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，
前景好，而後者則說明在新利体育取现 上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。
對問題產品應采取選擇性投資戰略。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。
·第二階段：明星產品
它是指處於高增長率、高市場占有率象限內的產品群，
這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。
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