如何做督導(PPT 32頁)

市場調查表明：
消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅占３０％；
而７０％的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數量；
而且，在已有購買計劃的消費者中，
又有１３．４％會因某種因素的變化更改原來的購買計劃。
為什麼要巡店？
工作目標
督導的角色—是公司與店鋪的橋梁
督導應具備的心態
督導每周工作流程
1、周一查看負責片區的一周銷售、庫存、上周活動、配送中心庫存等。根據上周情況製定本周工作計劃。
2、周二經營分析時總結分析上周工作情況、製定本周工作計劃、活動計劃。
3、每周三收集店及專櫃信息調查表，上周對店鋪的考核。做店鋪與上周同期的銷售對比分析、進銷存分析。
4、周四店長反饋的相關店鋪貨源、陳列、衛生、活動。跟進店長是否把本周工作目標認真執行，
跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決，再把所收集到的問題彙總找相關人員解決。並做好店鋪形象調整。
5、周五跟進本周末活動、貨源及活動預備情況、加班人員安排。
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