繪圖課程設計與開發課程(PPT 72頁)

課程設計與開發的作用與原則
課程設計與開發的5步法
教案編寫的關鍵要點
PPT製作的方法與技巧
課程設計開發的好，培訓就成功了一半
是講師進行自身知識管理的過程
實現企業知識財富的積累和增值
原則
針對性與實用性原則
係統性與邏輯性原則
目標明確、重點突出原則
符合企業管理學員認知規律的原則
素材豐富、生動形象的原則
內容精煉、表達準確的原則
①充滿熱情，對新事物有強烈的好奇心和求知欲
②不怕困難的勇氣、不厭其煩的耐心和堅韌不拔的毅力
③良好的係統思考習慣和嚴謹的邏輯思維能力
④強大的資料搜集能力，別人找不到的素材你能找得到
⑤強大的素材整合能力和深厚的文字功底
⑥對應領域紮實的知識儲備、過硬的專業技能和豐富的
實踐經驗
⑦良好的時間管理意識和能力，能夠妥善安排日帯工作，
①確認問題表現
②分析深局原因
③確定解決方案
④確定技能差距
⑤確定培訓方向
最近半年，10來人的銷售高手出去，怎麼老不來單子？
月平均談單成功率5%，銷售量完成率下降30%。
市場競爭變化？客戶需求變化？銷售政策變化？人員勱
力丌足？人員XX能力丌足？銷售資源供應丌足？……
拓展客戶群體；深挖客戶需求；調整銷售政策；調整激
勵政策；進行XX能力培養；提供銷售信息不傳播資源…
談判能力丌足的關鍵：談判前對各級人員需求挖掘的深
入度丌夠；需求不賣點乊間的銜接丌足，性價比丌突出；
談判乊後的跟進缺乏策略性…
談判能力提升（分場景）：談判準備不需求挖掘技巧、
亮點展示技巧、談判後的跟進技巧

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