如何做好督導培訓教材(PPT 33頁)

市場調查表明：
消費者在到達終端前就計劃好購買何種產品的僅占３０％；
而７０％的消費者是在銷售終端決定購買何種產品以及購買的數量；
而且，在已有購買計劃的消費者中，
又有１３．４％會因某種因素的變化更改原來的購買計劃。
為什麼要巡店？
工作目標
督導的角色
—是公司與店鋪的橋梁
督導應具備的心態
督導每周工作流程
1、周一查看負責片區的一周銷售、庫存、上周活動、配送中心庫存等。根據上周情況製定本周工作計劃。
2、周二經營分析時總結分析上周工作情況、製定本周工作計劃、活動計劃。
3、每周三收集店及專櫃信息調查表，上周對店鋪的考核。做店鋪與上周同期的銷售對比分析、進銷存分析。
4、周四店長反饋的相關店鋪貨源、陳列、衛生、活動。跟進店長是否把本周工作目標認真執行，
跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決，再把所收集到的問題彙總找相關人員解決。並做好店鋪形象調整。
5、周五跟進本周末活動、貨源及活動預備情況、加班人員安排。
6、周六會議。總結上周自己所負責片區的形象、貨品、人員、活動情況。
告訴上級及同事本周計劃，並組織同事進行交流和互動。
7、每周根據陳列標準對店鋪進行考核。主要是店鋪的清潔衛生；服飾整潔；
宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護；還有臨時出現的一些陳列問題。
再按照《店鋪陳列考核獎懲製度》作出評比。以保證陳列維護的執行力度。據《店鋪陳列標準》、
《店鋪陳列考核》、《店鋪陳列考核獎懲製度》、定期對店鋪作出形象考核。時間為一個月四次。
每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最後一名，對其作出激勵。
督導80%的精力要用到最有可能產生業績的20%的市場：
1．單店業績突出的店鋪
2．公司需要重點掌控的形象店和旗艦店
3．銷售業績不穩定的店鋪
4．銷售業績不溫不火的店鋪
如何將促銷效益最大化？
店鋪無人巡視的結果——
巡店巡了很多次，但變化不大，如何讓店鋪真正有提升？
在巡店過程中，如何擺正自己的角色？
巡店的誤區
巡店中
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