培訓商超業代商超陳列秘訣(DOC 7頁)

一：順應商超自身陳列規範；
三日常拜訪中的陳列搶占
二進店時的陳列位搶占
不被現有貨架層數蒙蔽，以有效陳列的眼光對現有貨架層數重新定義。
業代聯盟：聯合幾個其他品牌的業代建立"同盟""
以後去超市理貨時互相不搶，都去搶某某的排麵"；
中轉倉搶占:超市會在店內靠貨架較近的地方（貨架頂層底層樓梯兩側門口的角落等地）
沒置中轉倉存放小量貨品，方便理貨人員給貨架堆頭補貨。
你的產品在中轉倉庫存不足會直接導致你的排麵被競品擠占。
以促銷促進陳列：
你投入更多的陳列費用；
你的產品在超市銷量大利潤高；
你的促銷活動提升超市店麵形象，
給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的"低價格形象"。
修正最小訂單量：
全年規劃展望：
利用弱勢競品：
利用競爭心理：
及時供貨：掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫存數，
及時送貨確保不因為斷貨斷品項導致排麵下降；
發展第二陳列空間:如方便麵區好的堆頭位置已經沒有了，
可去爭取緊靠方便麵的其他區域（如糧油區熟食區）的堆頭位置，
堆頭費可能還會降低，而且因為你的產品是該區的異類，
所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。
售後服務好，業務人員專業周到，客情好；
商超陳列不是一項孤立的工作。
商超陳列沒有最好隻有更好要學會"有舍有得"。
商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招
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