某品牌終端賣場品類管理培訓材料(PPT 176頁)

品類管理定義
品類管理的曆史
品類管理主要發展因素-消費者需求
WhatisCatmanBasic?
智勝終端是一個新的生意合作模式！
CatManBasic目的CatManBasicObjective
品類管理八步驟
什麼是品類?
西式快餐類
品類結構
口腔護理品類的產品
品類角色
品類角色小練習
月餅
品類評估
品類評估幫助我們了解以下問題
如何獲取評估數據Wherecanwegetthedata
研究結果顯示…
牙膏的滲透率高於牙刷
牙膏/牙刷的市場容量
牙刷的銷售表現
牙刷的銷售表現單支裝vs多支裝
牙刷的價格段零售商Avs上海現代渠道
FinalizeStrategies確定策略
常用品類策略
品類的戰術CMTactics
品類管理操作步驟
品類管理實施計劃表
休息5分鍾5minsBreak
CatManBasic8步驟CatManBasic8Steps
CatmanCustomerPrioritizationGrid
練習
2了解客戶經營狀況Understandoperationstatus
A客戶口腔護理品類現狀ACustomerOralCareCategoryStatus
店內機會InstoreOpportunity
3發掘生意機會OpportunitiesAnalysis
產品組合
消費者花時間在貨架前瀏覽之後找不到想要的商品或該商品缺貨，
給商店帶來的是直接的損失！
優化選品建議-牙膏AssortmentSuggestion-TP
選品建議
正確選品是保證貨架資源優化的最基礎工作
選品原則
優化選品建議AssortmentSuggestion
象限分析
其它添加/刪除單品原則
商場A口腔護理品類產品組合建議
目標市場覆蓋率
貨架在商店中的作用：
貨架管理的好壞影響到：
傳統的貨架排放方法：
口腔護理品類購物者決策樹OralCareCategoryPDH
A客戶生意機會總結ＡCustomerOpportunitiesSummary
4打動你的客戶Engagewithyourcustomer
CatManBasic目的
5激發客戶共鳴Engagewithyourcustomer
建議下一步行動計劃NextStep
讓陳列員理解如何執行2P!
選品Assortment
陳列POG
門店2P機會
一個SR進店的必做事情…
產品分銷和陳列是基礎中的基礎
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