二手房培訓之房源精耕(PPT 31頁)

房源精耕
城中地產
認識房源精耕的重要性
掌握房源精耕的策略及方法
房源精耕的重要性
房源精耕的基本策略
關於房源精耕的小結
自戀情結
期望值高
擔心賣虧
報價高、多家委托
擔心交易安全
實收、渴望專業服務、請軍師
想盡快拿到房款
全力配合、流程簡化
二、試談
對房東：
隻有談過單的房東才會跟你有深入的接觸
才能落實出真實的細節
與同行競爭時更具優勢
越試談感情越深
教育業主，業主失去以後才會珍惜，隨時配合我們
對自己：
鍛煉談判能力（沒有心理障礙）
第一步：
明確試談目標
第二步：
給業主出價、議價
第三步：
再次落實細節
第四步：
談出有利的交易條件
第五步：
提出合理建議
第六步：
一定要試談到備齊材料，約好簽單時間為止
第七步：
以一個最需要教育房東的理由推掉
第八步：
繼續跟進、引導房東
自己首先要進入角色
切忌感情用事——老客戶
最大的障礙是你不去做、做不徹底
試談也可以團隊配合
隻有試談過的房源你才有資格說房東穩定！
試談過也不能保證該房源永遠穩定，必須趁熱打鐵，迅速成交
A、拿鑰匙的好處：
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