房產經紀人基礎培訓教材(PPT 61頁)

經紀人培訓課件（五）
如何寫出吸引人的標題
58排名規律
客戶如何搜索
標題寫法
廣告語寫法
房源描述
發帖信息要求
經紀人如何跟進客源
一，初期建立良好堅實的客戶基礎
對客戶進行分類劃分
客源管理方法
有效客源如何服務
優質服務具體體現
新婚購房
投資購房
教育需求
經紀人如何維護房源跟進房源
維護房源
跟進房源
購房者心裏與行為分析
心理分析
購房者的心理路徑
二、不同購房者的心理差異
（一）購房者的需要
消費者需要的含義
需要層次理論
需要的特征
購房者的個性特征
關於銷售
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