18新利真人网 管理戰略與薪酬獎勵(ppt 38頁)

一、 百事可樂的18新利真人网 管理戰略吸引強者占領市場
二、 如何才能讓員工盡力工作同時又能讓其達成最佳業績
三、 客戶經理季考評表
四、 績效合約示例
五、 薪酬獎勵政策——依貢獻計酬
六、 可變薪酬——從工作結果支付的薪酬
七、 激勵機製組成部分
八、 超指標獎勵係數舉例

一、 百事可樂的18新利真人网 管理戰略吸引強者占領市場
行業
透過零售渠道進行銷售和營銷
公司戰略
增長淩厲，在本地市場獲勝
領導風格
Pearson在80年代初建立的方針
需要人才
營銷經理和總經理
精明、重視成效、身體力行、好勝的人才
公司每年12%的增長率為員工提供很多機會
策略選擇
結果—本周銷售目標
個人“明星”製度—在本區取勝
招聘各級人才，向上發展，否則離開
前500個職位的流動率為10%
價值定位
業內學曆最高、晉升迅速、薪酬吸引
員工誠實地達到成效
招聘
招聘最好的員工，20%最高級管理幹部從外招聘
80%招聘的幹部富經驗
主要從介紹和獵頭公司招聘
招聘的大學畢業生均來自頂級學校的高材生

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