商務人員手冊規範(doc 20頁)

一、前言
二、格拉丹東藥業企業簡介
三、組織結構圖
四、權利和責任
五、具體工作
六、SP管理手冊
七、SP人員管理
八、人員的銷售過程
九、語言技巧
十、促銷技巧
十一、送別的語言技巧
十二、促銷話術

一、前言

本商務人員手冊是基於珍才正風二十五味驢血丸“平台+嵌入”市場管理模式編寫的，旨在指導公司外派協銷人員明確公司營銷戰略，結合當地代理商資源，有原則、有針對性地操作市場，通過珍才正風二十五味驢血丸產品既要贏得市場份額，幫助代理商創造利潤，又要為公司創立品牌，為公司係列產品的推廣建立基礎。
二、格拉丹東藥業企業簡介
青海省格拉丹東藥業有限公司前身是青海省格爾木市製藥廠，1995年經青海省醫藥管理局重點立項，青海省格爾木市人民政府批準成立的青海省格爾木市唯一一家集種植、科研、生產、銷售四位一體的高新技術企業。

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