市場細分、目標市場選擇和市場定位.ppt41

市場細分、目標市場選擇和市場定位

這為營銷提供了更廣闊的架構，爭取在市場上取得戰略性的成功
現代戰略營銷的核心--
STP營銷
現代戰略營銷的發展階段
大量營銷階段（Mass Marketing)
賣方對所有的買主都大量生產、大量分銷、大量促銷單一產品
這種觀念認為，這可以導致成本最少、價格最低，並能創造出最大的潛在市場
可口可樂早期
產品差異化營銷階段(Product-Variety Marketing)
賣方生產具有不同特點、式樣、質量和尺寸的多種產品，以給消費者多種選擇，而非為了吸引不同的細分市場
該觀點認為，顧客具有不同的品位，且會隨著時間的推移而發生變化。顧客會追求產品之間的差異化。
目標新利体育取现 階段(target Marketing)
賣方首先要辨認出主要的細分市場，然後從中確定出一個或幾個作為目標市場，然後根據一個目標市場的特點來製訂產品計劃和營銷計劃。
百事可樂：新一代的選擇

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